上周六三思永恒的銷售總監李總給我們分享了他的銷售心得。李總是月度NO1，季度NO1，年中NO1，年終NO1，對于銷售李總有一套屬于自己的銷售道路。

會上李總分享到作為銷售首先是要發現、評估信息。作為銷售員信息獲取是很重要的一條，要在第一時間掌握第一手資料了解客戶信息，產品市場需求大不大，才能更好的花時間深挖下去。

第二、學會聆聽、把握時機。學會聆聽客戶需求，抓住關鍵詞，把握時機，給客戶帶來最大利益，滿足客戶最大需求。

第三、鎖定目標，防線釣魚。一點鎖定目標之后，要從多方位著手開始，也可以“曲線求國"，利用競爭對手的對手來給自己爭取最大的機會。

第四、某個行業的深挖。市場調研之后，最重要的是需要對一個行業進行深挖下去，會有想象不到的收獲。

第五、維護斷裂連。合作完成之后，需要定期回訪老客戶，維持好與老客戶的關系，切忌合作完成之后，不做更多的維護與交流導致嚴重的訂單流失。

李總還分享到一個人的成功背后肯定是付出了比常人更多努力。付出不亞于任何人的努力 努力鉆研，比誰都刻苦，而且鍥而不舍，持續不斷，精益求精肯定會收到不一樣的收獲。當然一個人的成功背后也離不開團隊的協作，“眾人一條心，黃土變成金"。真的很感謝李總的心得分享，相信大家收獲頗多。